SEO B2B, pourquoi le référencement peut avoir un impact fort sur la performance d’une entreprise B2B?
En marketing digital, le SEO (Search Engine Optimization) est le canal d’acquisition le plus plébiscité par les entreprises qui visent du retour sur investissement. Existant depuis plus de 20 ans, c’est son faible coût financier, sa contribution à la notoriété de la marque et sa capacité à générer des leads qualifiés qui l’ont rendu populaire auprès des experts du web. Ce levier de croissance des temps modernes est aujourd’hui un incontournable pour toutes entreprises qui souhaiteraient développer leurs présences sur le web. Une stratégie SEO B2B à la pointe mettra en lumière un site web ; le démarquant de la concurrence et créant du trafic B2B qualifié. In fine, l’entreprise verra la fréquentation de son site augmenter et arrivera alors à générer une croissance organique avec des ventes supplémentaires.
Si vous êtes à la recherche d’un partenaire sur le long terme dans vos efforts de génération de leads B2B, notre agence SEO Exploration regroupe une équipe de passionnés du web, à votre écoute, qui accompagne ses clients dans la réalisation de leurs objectifs d’entreprise.
QU’EST-CE QUE LE SEO B2B?
Le SEO ou référencement naturel est l’ensemble des techniques mises en œuvre pour augmenter le volume de trafic web et améliorer la visibilité d’un site. C’est un levier puissant du marketing digital qui permet de positionner le site web en haut de la page des résultats d’un moteur de recherche (Google) lorsque les internautes effectuent une requête. Selon les marketer, l’une des parties principales du référencement naturel consiste à produire du contenu internet attrayant et de qualité avec l’utilisation de mots-clés ciblés pour vos buyer personas.
Dans le contexte B2B, le SEO ne cible plus des internautes mais des entreprises qui sont des clients potentiels. Sur internet, la génération de prospects B2B dépend de la capacité à être trouvé par des clients potentiels grâce aux requêtes. L’objectif du SEO B2B (SEO Business-to-Business) va donc être d’augmenter le trafic de recherche organique B2B en positionnant le site web dans les meilleurs résultats des moteurs de recherche (SERPs). Autrement dit, une stratégie de SEO B2B bien paramétrée placera le site web d’une entreprise en haut de la page Google et permettra à des prospects activement en recherche de services/produits de découvrir ses offres.
POURQUOI LE SEO B2B EST IMPORTANT
Être visible à chaque étape de l’entonnoir de vente
Il est crucial qu’une entreprise B2B soit visible sur les moteurs de recherche à chaque étape du cycle d’achat ; des premières interactions avec un prospect qui découvre votre site web à la vente ou la génération de leads sur votre page de conversion.
Mettre en place une stratégie SEO B2B pertinente permet donc à une entreprise de passer au niveau supérieur c’est-à-dire d’être trouvé en ligne, d’augmenter le taux de trafic B2B vers son site résultant en ventes supplémentaires et à la contribution de la notoriété de sa marque. Un bon référencement va être un moyen durable d’accélérer la croissance de son entreprise.
Pour avoir une forte visibilité organique à tous les stades du cycle d’achat, il est important de réaliser un audit SEO et de mettre en place une stratégie cohérente et structurée. Cette ultime étape permettra de renforcer ou d’encourager le trafic B2B sur votre site et de développer le nombre de leads en intensifiant le taux de conversion.
Pour obtenir une analyse détaillée de la visibilité SEO de votre site web, il est conseillé de s’entourer d’expert et donc vous pouvez vous mettre en relation avec un de nos conseillers SEO en remplissant ce formulaire.
Plus de 50% des entreprises l’ont adopté dans leur stratégie d’acquisition
Plus de la moitié des entreprises B2B investissent dans le SEO et ça se comprend car une bonne stratégie de référencement assure un trafic sur le long terme. Imaginez faire de votre site web l’un des outils qui génère un flux constant de prospects B2B, 24h/24 et 7j/7.
Alors si vous avez déjà implémenté une stratégie de référencement et que vous réussissez à générer du trafic B2B de plus en plus qualifié ; vous êtes alors sur la bonne voie. C’est le moment propice d’intensifier les campagnes de génération de leads et de transformer ces visiteurs B2B en clients. Vous pourriez par exemple référencer les pages de destination avec les mots-clés les plus qualifiés afin d’augmenter votre taux de conversion.
Référencer vos pages d’atterrissage pour convertir vos prospects
Pour rappel, une page de destination est une page web réalisée pour convertir les visiteurs de votre site en clients via un call-to-action (CTA). Convertir vos prospects au travers de ces pages va demander plusieurs étapes :
1. Listez les mots-clés les plus stratégiques
2. Inclure un contenu riche et de qualité avec le bon nombre de mots, des images et vidéos, et structurer bien votre texte avec les balises Hx
3. Soigner l’URL de votre page d’atterrissage et la méta-description
4. Faite des liens internes et obtenez des backlinks
5. Optimiser le côté technique (vitesse de chargement, adapté pour mobile)
Mettre en place une stratégie efficace pour augmenter ses ventes demande d’être minutieux et de ne pas négliger le côté technique ; c’est pourquoi il est important de s’entourer d’experts dans ce domaine.
Pour un site web et/ou la mise en place d’une stratégie de conversion, n’hésitez pas à nous contacter pour établir un devis.
Contribuer à la notoriété et la pérennité de la marque
L’avantage d’une bonne stratégie SEO B2B est de vous positionner comme un des acteurs crédibles et légitimes sur votre marché. En plus de générer des revenus supplémentaires, vous vous démarquerez de la concurrence et génèrerez des clients de manière organique.
Le SEO est un pilier important pour le développement d’une entreprise; construire une marque et assurer sa pérennité. Les contenus à forts valeur ajoutée vont être partagés par vos prospects et clients satisfaits via les réseaux sociaux. Plus il y aura de contenu partagé, plus vous gagnerez des positions et en visibilité sur Google. De plus, une fois qu’un site web est bien positionné, il y a de fortes chances qu’il y reste longtemps s’il y a un bon suivi derrière.
Si vous n’avez pas les ressources pour faire le SEO vous-même et que vous êtes une entreprise B2B avec une volonté de croissance, nous pouvons vous aider !
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